为什么毛线和公版卖的比其他牌子的茶好

1.羊毛有先天优势。

第一，只能卖羊毛。无论是名山、大树茶、古树茶、小树茶还是梯田，都只能卖羊毛，不限于茶农。很多人都能做到。茶人，茶商，甚至一些商家都可以。唯一的区别是他们是否拥有茶树和茶园。其他的也差不多。

第二，羊毛是茶叶最关键的原料。任何品牌，任何商家都可以做。陀、饼、砖等都需要强有力的羊毛支撑。因此，羊毛作为成品茶的来源，有着天然的优势。

第三，属性独特，差异化。怎么理解呢？不管是什么茶，都是从大宗材料开始的，因为它们之间的茶叶因为品类不同而不同。但是到了市场上，大宗材料就不会被普通人拒绝了，因为不同的人买的目的不同，可以根据自己的需求去换。所以需求旺盛，空间比较大。

2.公版更灵活。

公版的适应性就像一根橡皮筋，可以根据物体的大小收缩或膨胀，既拥有原材料的属性，又能推动品牌产品前进。总之，进可攻，退可守。其喜爱程度绝对不亚于品牌茶。

因为要形成市场，总要有成品的支撑，而在茶商手里，公版就成了最好的选择。没有合适的原料时，可以用公版做品牌茶，无非就是换个包装。这样做的成本会小很多，至少在人力成本上有优势。除非茶叶本身质量有问题，否则大众版既能面对消费者，又能适应品牌，自我收缩扩张。

3.品牌茶穿透力最强。

品牌是所有做大做强品牌的最终归宿，穿透力也是最强的。也许你卖一辈子羊毛都没人记得你，但你卖品牌茶就会有人记得你。如果做得好，不仅能赚大钱，还能在茶的历史上留下印记。

但是做一个品牌比前两者更难，时间周期也更长。如果你没有做好打持久战的准备，基本上就半途而废了，那就很难做出品牌。而且，在制作的过程中，如果其中一个环节做不好，就很难制作出来。

另外，在品牌不太大也不太小的情况下，如果没有后备力量支撑，是很难支撑下去的，因为无论是消费者还是合作伙伴，几乎都会选择更有影响力的品牌。然后茶叶就不好卖了。

因为品牌没大没小的时候，没有那么多消费者买单，茶叶二三级流通受到限制，很难走出去。

但是品牌一旦把流量、影响力、市场份额做出来，品牌的茶就非常好走，利润空间比羊毛、公版都大，品牌带来的价值，除了钱，是前两者无法企及的。

所以，从前面三者的对比可以看出，羊毛和公版有先天优势，灵活性更大，适应性更强，消费者和茶商都可以进货。行情好的时候，不好的时候，都不会太差。

茶则这个品牌就不一样了，市场好，流通快，利润高。市场不好的时候，挺难的，因为它的边际成本一直往下走，而收入只有一点点，只能面对终端消费，很难在茶商中流通。所以对于很多泡茶的人来说，毛料和公版都比品牌茶好很多。